000万利润Suplay正在准备抢先敲钟CQ9电子平台入口10元一张的卡牌撑起8
财务数据显示▪▲，近三年Suplay的业绩保持翻倍级别的高速增长○◆☆，2025年前九个月收入已破2•-☆▷▪.8亿■■▽▽▪…，经调整净利润达到8642◆▪.3万元•◆▲=-◇。
以卡卡沃初音未来16周年收藏卡为例▽★•□…△，普卡和编卡在实物上的区别并不明显▲◁▪-。编卡仍享有溢价▼◆▷，但溢价空间显然受到发行策略与市场情绪的制约——毕竟▲☆☆•◁“低编◆•◇▼…○”与★▼“限编☆◆◁★•”都是人为创设的概念◆☆▽▽•▼。或许会有人会为01/10买单…■▷□，但371和372真的会差很多吗△★▼○◁？
除了材质争议★▼☆，划痕等○□“官瑕★…”也屡被提及-△。玩家或许能用爱包容低价卡牌的官瑕▲•▷，但当一包盲抽的成本上升到59▷-□•.9元以上△□□•□，消费者对高卡位品控的心理预期显然会更高=▲•。
此外●○□▽△△，卡牌行业还有一个长期存在的隐忧…▼☆：盲盒抽卡机制与青少年消费让卡牌商业模式本身面临着监管与舆论的双重压力◆●▽▲▼。不少外部分析认为这是卡游两次上市未果的一大原因…□•▽●▽。
这些欧美IP的正版收藏卡牌以往多以美版为主○▪▲•★。美国卡牌市场早在20世纪中期就进入商业化运作体系▼▼-•…，Topps★☆•■☆☆、Panini▷■☆□•-、Upper Deck等老牌卡牌公司承接了大量的欧美IP卡牌的发行▪▽，形成了高卡位（即稀有卡）稳定限量且稀有保值的口碑△▼•。尽管国内消费者对上述IP并不陌生△•▪，但美版卡牌飘洋过海后在中国市场更加稀缺□★☆▪★■，在国内仍属于小众收藏品类○=☆•。
△▽☆“高端◇◇◆▷•…”的定位不仅体现在受众选择上▷▲◆，卡牌行业的玩家们正试图以倍速跑完其他行业周期更长的剧本▲◆。在高卡位设计上▷★△▪▼，与10元以下卡牌的消费属性-▲、娱乐导向和较少强调评级或长期保值形成区隔——后者显然指的是刚刚IPO受挫的卡游○-。便会衍生出PSA◆•、CGC▲◆▼●○☆、BGS等第三方评级机构▽▽△□▲▼。
目前•…，Suplay只在北京设置四家线下门店▼▷，销售的主阵地是线上商城…▲▪△，而消费者最容易接触到的是各大直播间•-▽△▼◁。消费者在二手交易平台上能轻易搜索到低价出售的整箱卡牌••=◁□，而直播间的价位更加混乱而难以监控-▷▪，在极端情况下甚至低至2-3折◆●▪▽。
纯卡牌玩家之外•▼-▲▷☆，爱奇艺和阅文等手握IP的大平台都将卡牌视为自己的新拓赛道○◆◇。拥有喜羊羊等大量自有IP的奥飞娱乐也从24年开始重点拓展卡牌等潮玩业务◆▼■。这些具备巨大体量和资源的玩家未来也势必继续扩充自己的IP矩阵○○◁•◁•，卡卡沃当前的舒适圈在未来很容易受到冲击●△□。
在高度依赖IP的情况下•▪☆△★，卡牌同行之间陷入授权▲★◁△☆▪、美工=◆▷◁…▼、品控和价格的车轮战▲★★□▷●。无论是扩充IP▽★▪△▼、加码设计还是提升工艺●●，都需要大量资金支持◁=，这也是卡游和Suplay都迫切寻求上市融资的原因▲▷●…■◁。而2025年Suplay全力押注外部IP授权◁•▼◆☆，业绩将直接受IP选择影响▽◆•◁•◁。对热点判断失误……、谈判授权不顺畅□▽◆☆、速度慢于同行都会导致连锁反应…□●▪◁。
卡牌二级市场的逻辑与二手奢侈品交易颇为相似••◁◆☆★：发行方□○▲…●、经销商和收藏者共同构建一套交易◇▷□○◆、评判与估值▪=…□，经销商在实际销售中以自身利益为重◇-★★○，从小圈子走向大众◆□●-•？
在高端卡牌市场中○▼○▲•，招股书进一步表明●-，近年卡牌经济快速扩张□▼☆，借谷子经济的东风迅速扩张到百亿级别也只是三五年间的事▼△。即集中资源投入正处于快速成长期的收藏卡牌赛道-○。
与之形成对比的是用一元包和频繁上新走低价路线的卡游○◁★☆●。前文已经提到■-△▪◁，卡卡沃发售《哈利波特》二弹会引发二级市场波动■▷★•，而卡游的《哈利波特》系列已经出到第四弹▪◆-◆，却没有面临太多争议●▼□●=▪：在某种程度上▷=★△□◇，量大管饱能缓和消费者对营销策略与品控的批评■◁，毕竟抽卡本身追求的是情绪价值◆▪●-▲。而稀缺路线需要面对的一是IP的核心粉丝◇▷◁=○，二是对市场波动高度敏感的卡牌老玩家◆▼●○-，对手虽少•▼◆▼▽，对动作精细度的要求却更苛刻◁■☆○▲○。
Suplay在招股书中描述了一个相当诱人的市场定位••：高端专业的调性•▪▪•…，小而精的高利润赛道=▽▼•…▽，以及成熟稳定的客群◁▷•。
自己对经销商的控制有限•○，具体价位也会受卡面设计影响▪-=◁。二级市场通常默认编号越靠前-△▽•，
卡卡沃配置了刺绣••、毛绒镶嵌=-○、金属镶嵌●◁□、布料镶嵌等特殊工艺设计=▼。Suplay在招股书中承认•☆▲▷◇▪，•★“低编=•●”的价值也会随着二弹○▽-△★●、三弹的发行而在无形中被慢慢稀释•▽……■。
相比卡游在招股书中将自己定位为泛娱乐产品公司▲◇•，强调制造◆▼□○、互动运营和铺货能力•==▼•△，Suplay试图与之拉开差距★●◁◆=□，证明高端卡牌细分赛道的潜力和自己的专业性▽▷▼■。
卡牌作为低生产成本单品●-☆，成本大头在于线下营销和IP授权费用★▼○◇-☆。IP几乎是所有卡牌商家的生命线△●-◇◇•。如今IP市场高度成熟◇◆◆▼△，多数版权方不愿放出独家授权-★▪▲，卡牌商也无力承担天价独家费用★-•▲▷。大部分IP授权协议为1-3年○▼◇△，不自动续签◆◁。
对此▲■□••，Suplay提出了客户99%以上为成年人的统计数据…◆◆▼◁。在招股书中◁◇△•◁◆，公司也如实列出了监管政策变动可能带来的风险◁☆◁▲◇，包括合规成本上升◁◇◇◁、审批延迟▷▲、营销推广受限-•▪★，乃至商业模式本身面临调整等◆▪◆△•◁。
•★▽◆=□“追求低编●…△◆、收藏心仪编号▷●”本是藏家的乐趣之一★★=◁□，Suplay的销售及经销开支占收入比例从2023年的18=•△▲.8%降至2025年前九个月的12•■•△.2%◇…▪◆。但如果同一IP不断推出新系列○-●△，卡卡沃选择切入高端细分市场□◁，也贯彻于产品设计与发行策略中★=□●。在资本的批量进场和转化下…=…•=，是难以管控的线上价格体系与降温的二级市场★…000万利润Suplay正在准备抢先敲钟。公司将其高速增长归因于对市场机遇的把握□★◆，可能存在未经品牌监管的次级分销=△■▪□。
Suplay冲刺IPO的底气是▷☆…■●▼“产品具有较高收藏价值和国际认可度◆△▪★…▽”=◆…。任何主打高端收藏价值的品牌都需要证明自己产品具有可验证的流通性•☆，而稳健的二级市场也被视为品牌调性稳定的重要依据☆★■。
即使是行业头部卡游◇•◁…-●，招股书也在一个月前二度失效□▪◆☆，离对赌协议期限只剩半年▽▼★◁，业内对其是否能在对赌生效前完成三度冲刺感到悲观▽=。
瞄准那些对经典欧美IP有情感连结◆▲▪☆▼△、具备较强消费力与收藏意愿的成年用户◁=。
然而•△▷▲，销售渠道也存在互相竞争蚕食的风险-●。○○▲◆•▪“编卡•-△▲◁=”指具有唯一序列编号且总量受限的稀有卡☆★。在社交•▷▲、集换与二手交易平台上搜索■★▲△•“卡卡沃○▼”◇▲▪☆◁品牌影响力榜单出炉冠寓第一尊龙登录2021年长租公寓，！
为了实现招股书中▲▷“产品（卡牌）不是一般消费品▽▼★•…☆，而是高端收藏•▪◆☆○•”的愿景=◇○◇◁，卡卡沃提供官方直接送至PSA评级的服务•=-，通过国际权威评级机构的背书来确保自身的高端调性◇◆☆•…□。
为了分散风险□●○，卡游正在拓展毛绒潮玩等多元业务●-□，集卡社的母公司杰森娱乐也推出了谷子品牌森罗万象•◇★。而Suplay却反向而行□-★△，all in卡牌赛道…•●-▷，卡牌业务的占比在不到三年间从32▽■…▲★.9%大幅攀升至70%●•。这种与卡牌赛道深度捆绑的激进策略成效如何▷▽•◇，仍有待观察▽…。
收藏卡牌及相关业务贡献了公司总营收的约70%▪-★，IP运营方面CQ9电子平台入口▷◇☆，以维护体系的运转★…。已成为其最核心的收入引擎…•。当卡游通过奥特曼•▼•○☆◁、小马宝莉…△、叶罗丽等青少年大众IP和一元包吸引年轻客群=▲…-…△，人们看到的似乎是另一个世界——美好愿景的背后▽◆…，具有更高收藏属性和更活跃的受众群体■◁•◁，IP授权费占收入的比例也有望进一步降低（近期占比约为10%-11%）☆▪★◁。
收藏类卡牌曾是一个小而美的兴趣圈▲▽=○□。
市场最为熟悉的是它的旗舰品牌卡卡沃——该品牌主营非对战型收藏卡=…，在2024年凭借《哈利波特》收藏卡系列爆火出圈-▼◆☆△▷。
回看前述负面舆论••○，几乎都与卡卡沃的高单价与收藏定位相关●★●◁…□。通常=◆□▼=▪，卡卡沃单包卡牌（5张）定价约59▲☆▷★◆▷.9元•◆○•，部分相对冷门的IP存量稀少▲☆，价格更高☆◁▪★，如国家地理恐龙系列的市价约为89元一包★●•。◁■…“抽卡沉船★▼☆▪▪=”本是常见情况•★☆■▼，但当经济负担加重◇-，消费者的情绪容易两极分化▪•◁○-，甚至可能将负面情绪迁移至品牌本身=▪▽◁。
提起卡卡沃◇○，消费者联想起的是它推出的一系列欧美大IP收藏卡●◁○△◆：《哈利波特》▪○○■☆、漫威□=▷、DC★•=▲□☆、迪斯尼◁○•▪◇、《老友记》◆▼、《权力的游戏》……
除了IP方和平台◁…●▼，传统文具产商如广博集团也已经向潮玩文创转型◆■…-，自然不会放过低门槛★◆、高利润的的卡牌领域●○■。
卡卡沃《哈利波特》系列的成功▪△○○□，很大程度上也归功于优质的卡面选图与丰富的卡位设计★▷▽▷-●。该系列中CQ9电子平台入口•▲，演员亲签卡和角色印签卡的市场评价都相对稳定○-◇◆，但部分粉丝对▪◆◁☆☆“物料卡☆•”的营销表达过不满◁◆=▼-▼：这类卡牌并非电影制作过程中的周边○•▼▪▼，而是经环球影城授权▷■•■，由成品布裁切而成=▽-▲◇◁，却一度被炒到高价▷▷，引发▲●▷○“圈钱▪▼○•▷”批评★-□○。直到●•“物料卡◇☆▲☆★”的二级市场价格回落到普通区间●▲…，相关争议才逐渐平息=○●△。
随着谷子经济退潮=△▪=，卡牌市场的泡沫也会随之消散▪○●•▲□。若无法建立起完善的市场体系与商业逻辑★◆△▽★•，多元化集团尚可剥离业务离场▷■◇••，而纯卡牌公司将面临一损俱损的困境•▪=▪。
根据招股书披露□…，公司2024年经营净利润达6481▷☆◁.5万元▽☆，较上年增长超三倍☆◁▽；增长势头在2025年进一步延续■◇…◆▽，仅前九个月经营净利润已实现8642▲◆☆•….3万元▲▲=☆▷□，接近上年同期利润的两倍…=○=。
纯卡牌公司的价值主要体现在授权●…★•、设计和品控上▽▼▽，业务结构单一◁▼◁▽○，易被模仿稀释•☆▽★◇▲，也容易被IP方○□◆▼-○、平台乃至上游供应链降维打击▲▲▪◆○◆。
消费情绪和投资风口毕竟不能等同◆•●◇，微小的时间差也影响着资本流动的方向■△=◇★•。或许△★★，这个市场本还没有成熟到支撑起一家成熟的上市公司★▪△•◆。返回搜狐•=◁，查看更多
剁椒在闲鱼上以☆▷◁“卡卡沃 限编▷▼△▼○•”为关键词检索了近7日的成交记录▽=★=，排除双方协商后调整过交易内容的链接•▼★▼，大部分稀有卡牌都在长期空置后大幅降价成交●☆◁。其中=•，限量10张★◆●、编号01的惊奇队长金卡降价幅度最大▼★◇▲。
随着谷子经济崛起-■○◁-，卡牌市场实现了快速扩圈和批量资本化…☆•CQ9电子平台入口10元一张的卡牌撑起8。原本小而美的圈子突然被拉入到大众视野◆▲▪□-□，众多流量与资金涌入并野蛮生长△▽▼☆，也难免出现乱象●•△◁。与国外成熟市场相比•★▼■◆◆，国内仍缺乏权威的卡牌评级机构与真正垂直且成熟的二级交易平台◁▽，这对于卡牌收藏价值的稳定与市场长远健康发展至关重要▼••●▼。
价值越高◇△，营销上◇■，自行降价也会持续影响=□◁□☆●“高端▪……”的核心卖点=▲▼○。公司卡牌产品聚焦于单卡发行价超过人民币10元的收藏级区间并限量发行▲▽▲，成熟到一定程度后▷▪，2025年1-9月▼◁•●▷？
1月1日•○▪=•，Suplay（超级玩咖）向港交所递交招股书◇◁▷…•★，申请主板上市▲■•-○•。Suplay曾获米哈游投资=☆，在招股书中将自己定位为IP收藏品及消费级产品公司▷▷◇-◆☆，业务覆盖收藏卡-◇◇、卡牌相关服务-▽=◆▼、手办=☆、毛绒及其他IP衍生品△◇▪■▷▲。
卡卡沃的品控问题同样是一大隐患•◁。社交平台上有大量关于卡卡沃●▼☆=◇■“弯卡•◆○▽▲”的吐槽◇■☆-，虽有人指出这是PET材质厚卡的通病△◆…◇-●，但它确实严重影响收藏体验◁☆•。
目前☆■…▪■○，该领域的上市公司多为上游供应商或IP巨头▷▷▼▼，如卡游的供应商京华激光和拥有《铠甲勇士》等自有IP卡牌的奥飞娱乐•◇★▲，卡牌仅是其业务板块之一▷■■。
通过直送模式充当客户和PSA之间的桥梁有太多的不可控因素•★-★■◁：线上卡机毕竟看不见摸不着◁□▽□，一旦出现出厂即低分的状况◇▲=-，无论是承认厂瑕•-，还是被怀疑过程中有人调换◁○▲，都会损害公司的信誉□▼●•。
Suplay在招股书中声称-=，公司超过99%的消费者年龄在18岁或以上▪●▪。卡卡沃为他们提供了比美版卡更易得的正版欧美IP收藏品-★□。此外CQ9电子平台入口▲…■◁-◆，卡卡沃卡牌还覆盖了故宫★◆★▪○▪、《原神》CQ9电子平台入口…△☆、三丽鸥●○=•☆◆、空山基等多元IP◇◁◇◆▼△。
卡游上游供应商京华激光的2025年半年报也显示●◇◆▪☆…，《哪吒2》带动的卡牌热潮推动其文创业务营收同比增长61◆…-.98%◆▷。
这本身无可厚非▪-▲，这家成立于19年的公司当然不太可能形成独立评级体系和相关信誉★◇。但长期来看▲◁-▷，将品控和评级公信力两个关键环节交由外部的做法并不是可持续发展的举措◇◆▪▲。
财务数据显示-…，公司自有IP的营收贡献率在过去三年间从40…▼○☆.6%大幅降至4○△=.1%○☆▼，而前五大授权IP的收入占比则从47•=△▪.8%提升至77◁….7%▼…■▪。
由于Suplay全力推动高毛利的收藏品（卡牌）业务-○◆=•◁，凭借限量发行…★、工艺精细和稀有属性支撑较高溢价◁◇△○•，收藏品毛利率从约58%上升到约70%▲▲○□●。
目前★◁=•◆，卡卡沃成人化欧美大IP的路线形成了鲜明的特色与记忆点-=▷•=☆，但这些IP都不是独家授权=•■，如卡游也曾经出过《哈利波特》•▲●=▲•、漫威和DC等欧美IP的卡包◆▼•。
卡卡沃面临的不只是自己的问题-…▲◆▷○，还有卡牌乃至潮玩领域的共性困境◁▼★▲○…。赛道虽然热闹=◆▽◆■，但至今无人敲钟☆●▼••▷。
一旦出现热点……▪，同行间的同质化竞争便难以避免▲-。例如今年年初•★•，卡游和集卡社均发行了《哪吒2》卡包★-•○，二者同为正版授权•=▪□☆，发售时间撞车-▷，甚至出现了同样的柄图◇▼△●○▲。
卡牌的主力消费和收藏群体是垂类IP的核心粉丝▲△▲，他们对卡牌商家对待IP的☆▼★▷■△“诚意◇…★◁△”极为敏感▽◇▷●。
